RE/MAX Konut Proje Satış (Konut Projeleri Satış) Eğitiminin temel amacı, gayrimenkul danışmanını sıradan bir alım-satım aracılığının ötesine taşıyarak, yeni konut projelerinin satış sürecini baştan sona profesyonelce yönetebilen bir uzman haline getirmektir. Yani danışmanı, tek tek ikinci el mülk satışından farklı dinamiklere sahip olan proje satışı alanında uzmanlaştırmayı hedefler.

Eğitim, sürecin tüm halkalarını kapsayacak şekilde tasarlanmıştır. Konut Projeleri Satış Eğitimi, imalatçı (müteahhit) firmalara satış hizmetlerinin tanıtımı ve satışı aşamasından başlayıp, alıcılara konutun teslimi ve satış sonrası hizmetlere kadar yeni konutların satış sürecini adım adım; diyaloglar, alıştırmalar ve kullanılacak formlarla anlatır. Böylece danışman, projeye en baştan dahil olmaktan teslimat sonrasına kadar her aşamada ne yapması gerektiğini öğrenir.

Eğitimin bir diğer önemli amacı, danışmanın inşaat/müteahhit firmasıyla doğru bir iş ortaklığı kurmasını sağlamaktır. Başarılı bir proje danışmanı, sadece iyi bir satıcı değil; projenin her aşamasına hâkim, inşaat firmasıyla omuz omuza çalışan, pazarın dilini anlayan ve modern pazarlama araçlarını etkin kullanan stratejik bir ortaktır. Eğitim, danışmana pazar analizi ve hedef kitle belirleme, rakip projeleri inceleme, arz-talep dengesini değerlendirme gibi temel sorumlulukları kazandırmayı amaçlar.

Özetle eğitimin amacı şudur: danışmanı, bir konut projesini fikir/tanıtım aşamasından alıcıya teslime ve satış sonrası hizmetlere kadar bütüncül biçimde pazarlayıp satabilen, müteahhit firmaya değer katan ve proje satışında hizmet kalitesini yüksek tutan bir uzman olarak yetiştirmektir. Bu yönüyle eğitim, genel başlangıç eğitimlerinin (örneğin Power Start’ın) üzerine kurulan bir alan uzmanlığı programı olarak konumlanır.